시장·트렌드 기사

국내 유아용품 시장은 카테고리별 1위가 모두 다르고 점유율 격차가 작아 ‘절대 강자’가 없던 영역이었지만, 그 틈을 비집고 116개국에 수출하는 K-유아용품 스타트업이 등장했습니다. 성공 비결은 세 가지로, 식기·턱받이처럼 선물·셀프 구매가 모두 활발한 카테고리 선택, EN·ASTM 등 글로벌 안전 인증 동시 획득으로 진입 장벽 돌파, 인스타·틱톡 부모 인플루언서 마케팅을 통한 광고비 효율화입니다. 양육자는 KC 인증 외에도 글로벌 안전 인증 표기까지 살펴보는 게 안전합니다.

MZ세대 부모는 베이비부머·X세대 부모의 ‘많이·싸게’와 달리 ‘적게·잘’을 우선 가치로 삼는 세대 차이를 보입니다. 자녀 수가 줄어든 만큼 한 제품에 대한 기대치가 매우 높고, 친환경·동물복지·노동권 같은 ESG 가치와 공급망 투명성이 구매 결정에 직접 영향을 줍니다. 이에 대응해 브랜드들도 ‘최저가’ 같은 구식 카피 대신 ‘우리 아이의 첫 옷이 누군가의 노동을 착취하지 않았으면 합니다’ 같은 가치 중심 메시지를 늘리고 있어, 양육자도 광고가 아닌 실제 인증·공급망 자료 확인이 점점 중요해집니다.

부모(2)·양가 조부모(4)·이모·삼촌·친구가 한 아이에 지갑을 여는 ‘텐포켓’ 현상이, 사상 최저 출산율 속에서도 유아용품 시장이 성장하는 배경입니다. 유아 스타트업들은 선물 구매자, 직접 사용자(부모), 최종 소비자(아이)가 다른 구조를 정교하게 공략해 조부모 선물용에는 프리미엄 디자인 라인을, 부모 셀프 구매에는 실용·디자인 강점 라인을 따로 운영합니다. 양육자가 알아두면 좋은 건 돌·100일·생일 시즌 D2C 채널 할인으로, 백화점·마트보다 20~40% 저렴한 시점이 분명히 있습니다.

합계 출산율 0.72라는 사상 최저 기록과 육아용품 시장 성장이 동시에 일어나는 패러독스를 KB금융이 분석한 핵심 키워드는 ‘골드키즈’입니다. 자녀 한 명에 가족 전체의 자원이 집중되면서 1인당 육아 지출이 빠르게 늘고, 가성비보다 안전·품질·지속가능성을 우선 고려하는 부모가 다수가 됐습니다. 양육자 관점에서는 프리미엄이 ‘표준’이 되면서 평균 육아 비용 인식이 점점 높아지는 흐름인데, 모두가 사는 것이 우리 아이에게 최선이라는 의미는 아니라 비교 기준을 본인 가정에 맞춰 점검하는 게 필요합니다.

대학내일20대연구소가 공개한 MZ세대 부모 대상 육아용품 소비 행태 리포트의 주요 발견은 세 가지입니다. 정보 탐색 1순위는 인스타그램·유튜브 후기로 블로그·맘카페보다 우세하고, 결정에 가장 큰 영향을 주는 건 비슷한 또래·환경의 부모 후기, 그리고 채널 차이가 명확해 처음 사는 아이템은 인플루언서 정보를, 재구매 아이템은 가격 비교 사이트를 더 많이 활용합니다. 양육자 관점에서는 협찬 표기 확인과 #내돈내산 후기, 처음 사는 아이템의 3~5명 후기 교차 검증이 안전한 정보 활용 습관입니다.

국내 유아용품 시장이 4조 원을 돌파하고 매년 10% 이상 성장하는 흐름을 이끄는 두 키워드는 ‘프리미엄’과 ‘지속가능성’입니다. 프리미엄은 단순히 비싼 게 아니라 디자인·소재·브랜드 스토리를 결합한 차별화이며, 지속가능성은 GOTS 인증 면, 재활용 플라스틱 같은 친환경 소재와 ‘잠깐 쓰고 되판다’ 전제의 중고 거래 활성화를 포괄합니다. 양육자가 합리적으로 운용하려면 유모차·카시트·하이체어 같은 고가 카테고리는 ‘새것급’ 컨디션이 정가의 50~70%에 거래되는 중고 시장을 적극 활용할 만합니다.